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营销的本质是什么?【市场营销】

2020-06-25 | 人围观

  为客户创造价值,满足客户需求。

  

  市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商百管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

  营销原理:包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费度者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

  营销实务:由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

  营销管理:包括营销战略、计划、组织和控制等。

  特殊市场营销:由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

  营销特点编辑专

  市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客;

  要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手,立于不败之地;

  注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策属;

  积极推行革新,其程度与效果成正比;

  在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

  企业营销的本质究竟是什么?营销的本质就是给“消费者”一个消费理由,让其产生消费。这里的“消费者”既包含过程中的经销客户,也包括终极使用的顾客,还包括在企业工作的员工。无论你是在品牌策划,还是市场运作,还是渠道设计,还是终端建设,还是经营管理都必须坚持一个核心。这个核心就是就是给你的“消费者”一个理由,而且这个理由必须站在他们的角度进行思量。这个站在“消费者”的角度进行思量,并非单纯是说让你带给他们多少服务,带来多少价值,带来多少好处,而是说怎么让“消费者”敢于选择你,愿意接受你,易于接e68a84e8a2ade799bee5baa6e997aee7ad9431333332636333受你。1、如卖点的包装:从产品的性能来说,许多企业的产品同质化,性能如出一辙,这并不可怕。可怕的是不知道如何让“消费者”认同。 如何给产品性能一个包装,塑造一个个性鲜明的理由,这才是关键。因为这个理由才是产品的灵魂,这个灵魂赋予了产品生命和价值。只有有了灵魂的东西,才是最容易被人们所接受。2、如品牌的策划:你的品牌之所以能够存活在这个世界上,那是因为你赋予了品牌存活的理由。这些存活的理由就是你的品牌究竟想向“消费者”表达一种什么样的思想、概念、文化、标准、要求等。这些思想、概念、文化、要求、标准等必须容易被“消费者”所接受,而且能够根深蒂固的记忆,这才是关键。不过,还是要补充一点,那就是,在每个理由的背后,必须要有支撑这个理由的故事,否则,消费者就难以接受或者记忆。因此,理由背后的故事,是必须具有生命力的,必须简单易懂的,必须意趣横生的,必须具备代表意义的等。3、如渠道的设计这里的“消费者”就是客户,这里的理由就是你的渠道模式能够带给客户的利益是什么,带给客户的价值是什么,带给客户的效果是什么?如果你是实力雄厚的企业,你可以在设计你的渠道的时候,可以依靠自身资本进行“修路建桥”,攻城掠地,一统江湖,形成自己的霸主地位。如果你是实力平平的企业,你必须实施“占山为王,打造基地”的渠道建设思路,然后再进行逐步蚕食他人渠道,霸占他人市场,倾吞他人河山,成就自己的丰功伟业。这些理由既是献给自己的谋略定势的思路,也是献给“消费者”的可靠“资源”。这个资源是指你能够做好渠道所拥有的“后备粮草”:企业的人力、物力、财力、智力等。市场营销遇到困难啦?试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案,为你大幅度降低营销成本,提高销售成交率。

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